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          什么是SEM

          隨著互聯網的飛速發展,以80后/90后/Z世代已經逐漸成為市場消費的主力軍,新一代消費者更有主見,這個群體更喜歡自主搜索,所以在消費決策前查一查、搜一搜已經成為很多年輕用戶的行為習慣。

          而說到搜索流量,就不得不說SEM,SEM就是利用人們對搜索的依賴以及使用習慣,從而進行的一種營銷手段。

          我們作為一家以技術驅動精準獲客的網站優化公司,十三年來通過深入研究搜索引擎核心算法,為1500 企業提供過專業的SEO營銷解決方案。所以針對SEM,可以給大家提供一些專業的意見。

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          什么是SEM

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          一、SEM是什么?

          SEM:搜索引擎營銷(Search Engine Marketing),指的是基于搜索引擎平臺的網絡營銷,利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣,在人們檢索信息的時候將廣告信息傳遞給目標用戶。

          大家常說的SEM,其實是指百度SEM競價廣告,就是通過目標搜索關鍵詞的購買以及競價排名,從而獲得更多的曝光量,簡單來說是直接通過付費廣告手段來獲取搜索流量。本質是幫助廣告主實現關鍵詞靠前,或者理解成廣告主購買關鍵字,用戶通過關鍵字搜索找到與之相匹配的廣告。

          重要的是通過SEM這種方式帶來的搜索流量精準度非常高,因為用戶是基于有需求的前提下才會去搜索,而搜索后廣告信息才顯示。

          什么是SEM

          SEM競價是按照CPC點擊來計費的,一般是根據關鍵詞競爭度來收費,而且競爭越激烈的詞點擊一次價格越高。這種廣告模式,只有產生用戶點擊才會進行廣告扣費,單純的廣告曝光和展示是不用付費的。

          SEM競價特征是出價越高,廣告搜索排名越靠前,曝光量就越大,但是也存在嚴重的弊端,競價原因廣告費用會逐年增高。

          說到SEM,不得不提的是SEO,大家也常常把兩者拿來做比較,這里也簡單普及下這方面知識。

          SEO優化指的是搜索引擎優化,如果說SEM是付費排名,那么SEO就是自然排名。SEO是利用搜索引擎的規則,通過對網站進行內外部的調整和優化,從而提升網站的自然排名來獲取搜索流量。

          什么是SEM

          SEO和SEM是各有利弊,但是兩者最大區別是獲取流量的效率以及流量的紅利期,SEO見效慢紅利期長,SEM見效快紅利期短,所以不同企業可以結合自己的行業和產品,選擇合適的方式,或者兩者相輔相成發揮最大效果。

          二、SEM意義是什么?

          對于SEM來說,最重要的意義是獲取精準搜索流量,從而帶來更多的商業機會,當然附加的價值還有增加網站曝光度、帶來更多點擊和關注、提升品牌知名度、樹立行業權威性等等。

          但是對于SEM推廣來說,核心其實是“有效點擊”,即花最少的錢買最多最好的流量。SEM競價雖然是花錢就可購買到較前的位置,但是也只有通過關鍵詞、人群、地域等多種定向方式“找對人”才行,這樣帶來的點擊才算是真正的“有效點擊”。

          畢竟現在用戶流量分布較廣,想要占領市場,快速獲得流量,讓公司開始盈利或者拓展盈利方式,前期必然是需要花錢去鋪渠道的,快速捕獲用戶流量的。SEM競價方式就是簡單粗暴,只要上廣告,立馬就可以見效,但是,SEM也有一定的劣勢:

          1、需要專業技能

          SEM優化目的就是使得競價的關鍵詞被更多的用戶搜索到,所以需要有專業的技能去琢磨不同關鍵詞背后的搜索意圖,才能找到有效的搜索關鍵詞。

          2、存在惡意點擊

          行業之間的競爭是非常激烈的,所以SEM競價推廣很難避免來自競爭對手或代理商的惡意點擊,造成預算浪費。

          三、SEM推廣一般包括幾部分?

          百度SEM推廣一般包括計劃、單元、關鍵詞、創意,以及落地頁,其中落地頁是網站前端展示。

          1、廣告計劃設置

          大框架的內容會影響到SEM推廣的全過程,所以需要根據公司網站的產品及市場競爭情況,制定不同推廣內容和推廣的預算。

          2、廣告單元

          不同樓層也會有不同的面積設置和裝修風格,單元決定了關鍵詞的拓展和落地頁的選擇。

          3、關鍵詞拓展

          關鍵詞的選擇會影響到最終的點擊率和轉化率,所以借助5118工具,篩選轉化率較高的關鍵詞。同時,一個賬戶的關鍵詞,往往有效果有轉化的不會超過100個,更多的還是需要搶占網民多元的搜索習慣。

          4、推廣創意

          前端呈現形式。好的創意呈現不僅要符合關鍵詞閱讀習慣,還需要能刺激到用戶的點擊,消費。所以,可以從用戶的需求愛好入手。

          5、落地頁設計

          也就是官網不同的頁面,每個單元是相同的落地頁,只要是單元關鍵詞都會跳到統一的落地頁,所以不能忽略單元的設置,致使張冠李戴。

          什么是SEM

          四、如何做好SEM推廣?

          1、提高關鍵詞的匹配度

          關鍵詞是做好SEM推廣的基礎,如果競價的關鍵詞與用戶的需求不匹配,用戶也不會點擊,從而降低自己的點擊率。所以,需要分析、挖掘用戶的消費偏好,這樣才可以提高關鍵詞與用戶搜索的匹配度。

          2、意向度 流量出價策略

          SEM推廣是通過對關鍵詞出價而獲得對應的排名。然而,對SEM推廣中,不可能只有一個關鍵詞,如果將所有的關鍵詞設置的是統一出價,這個是不合理的,也會造成獲客成本高。

          因此,可以將不同類型的關鍵詞從高到低設置出價,意向度最高,且流量較高的關鍵詞在整個賬戶中可出最高價;意向度最低且流量最高的關鍵詞可出最低價,這樣既能保證獲取充足的流量,又可以保證來源用戶的質量。

          3、保持市場警覺性

          關鍵詞除了自身以外,還受外在市場的影響,如用戶的搜索習慣、市場的競爭情況,都會影響到SEM推廣效果。所以,需要對市場變化提前預估,保持市場警覺性。

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