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          做了這么久競價推廣到底該怎么做?(萬能方法)

          很多讀者在后臺留言說:做了這么久競價有時候還是不知道競價推廣該怎么辦?關于競價推廣怎么做,青瓜君覺得這個萬能的方法可以帶你去各個行業。

          接下來說說競價推廣應該怎么做?

          第一步:項目分析

          當我接手這個項目時競價托管石家莊,我做的第一件事就是對項目進行詳細的分析。

          因為我需要知道:

          ▲我想展示的人是誰?

          ▲ 我該怎么讓他們看到我?

          ▲ 我該如何轉化這些人?

          這些問題是競價推廣的前提。

          1、人口分析

          競價是一款花錢買流量的游戲。所以,我首先需要了解的是我的目標用戶是誰,它有什么樣的特征。

          ▲ 一般情況下,我會先分析人口的九個要素:時間段、地區、設備、性別、年齡、學歷、職業、收入、愛好。

          ▲ 經過分析,根據目標人群特征、搜索行為、地域分布等進行分類。

          這樣后期的賬號設置會更清晰。

          例如下圖是我對“網站建設”項目的人口統計分析。

          2、需求分析

          每一組人的背后都有一種需求。而想要得到這部分人群,首先要讓他們滿意。

          后期用戶需求的應用率也極高。比如關鍵詞選擇、競價匹配,甚至創意寫作、頁面策劃、銷售轉化等都會應用到用戶需求上。

          對于用戶需求分析,我的做法如下:

          如果有賬號數據,我會用訪問者的搜索詞來推斷他背后的隱藏需求。

          (1)先下載一個月的搜索詞報告

          (2)盡可能打開、分析、列出報告中所有有用的詞

          (3)分析每一個字:他想看什么怎么來做競價推廣,對什么感興趣

          如果沒有賬號,我會用以下三種方法來推斷用戶的需求。

          (1)客服??头请x用戶最近的地方。沒有數據時,我會優先咨詢客服:“用戶最關心的問題”競價托管業務嗎,確定用戶的主要需求。

          (2)下拉框及相關搜索。其次,我會根據百度下拉框及相關搜索詞判斷用戶需求。

          (3)百度。不得不說百度也很強大。它會根據你的關鍵詞推薦最近的用戶搜索詞。所以,它也是我的必備選擇其中之一。

          下圖是我最終分析的結果。

          3、產品分析

          了解自己和敵人,您將永遠不會在戰斗中結束。充分了解您的產品優化競價推廣,以便更好地銷售。

          產品分析不僅僅是了解產品的過程,也是分??析產品賣點的過程。

          第 2 步:制定賬號推廣

          在了解產品、人員和需求后,我會將這些信息作為推廣 方向來制定推廣 策略。

          競價的本質是流量,制定賬號策略的目的只是為了讓我們更好地管理賬號和控制流量。

          在制定推廣的階段怎么來做競價推廣,我會根據這五點來制定。

          1、確定時間段比例

          哪個時間段的流量更多?哪個時間段流量較少?哪個時間段轉化率高?哪個時間段轉化率低?

          預算充足,全天發貨;預算不足,專注于交付。

          2、確定裝備比例

          是PC端搜索產品流量大還是移動端搜索產品流量大?

          3、確定面積比

          目標用戶主要活躍在哪里?

          如果是多區域推廣,我會分“關鍵區域”和“非關鍵區域”。

          4、確定預算比例

          預算,可以說在很大程度上決定了我們采用什么推廣策略。

          下圖是我制定的策略。

          由于預算只有1000元,所以采用了“精準策略”。有針對性地選擇字詞和出價,避免浪費流量。

          也許很多人不知道如何制定帳戶策略。在這里,根據大多數賬戶制定了一個“賬戶策略模板”供您參考。

          第 3 步:設置帳戶結構

          制定推廣策略后,需要根據策略設置賬戶。合理的賬戶結構可以讓我們的運營更有效率。

          下圖是我們競價推廣做了很久的賬號建站模板,這里放出來供大家參考。

          第 4 步:關鍵詞

          賬戶結構設置好后好的競價代運營公司,我會根據每個方案對詞進行細分,單元,然后根據用戶的購買流程進一步分類出價確定匹配方式。

          以上,整個賬戶結構就完成了。

          第 5 步:創建著陸頁

          賬號設置好后,需要寫創意,并為每個單元詞性做一個登陸頁面。

          這里不詳述。網上有很多技術可以參考。

          我只提兩個建議:

          1、在沒有專業團隊之前,落地頁建議靠模仿競爭對手。

          2、 向大家推薦落地頁搭建平臺“Luke”。 Luke營銷平臺擁有數百個營銷落地頁模板,覆蓋各個行業。此外,您還可以自定義屬于自己的營銷登陸頁面。

          第六步:數據效果統計

          做完以上分析后競價 競價托管,您只需要根據數據效果及時反饋優化方向即可。

          推廣賬號前期,數據可能不會波動太大。第一周,我們只需要關注搜索詞報告的分析。

          每天下載搜索詞報告,分析一下,把關鍵詞分成四類。然后,根據以下四種情況,及時調整方向,有針對性地進行優化。

          推廣后期,我們可以根據用戶行為模型查看賬號問題。

          整個用戶行為是從搜索引擎進入到官網登陸頁面交易的一系列過程,也是用不同的關鍵詞和不同的衡量指標來衡量的。

          下圖總結了每個用戶進程的影響因素。您可以相應地進行優化。

          到此,整個項目推廣就完成了。

          但這并沒有結束。這篇文章只是幫我們建立了一整套競價推廣系統,后面需要詳細控制競價的效果。

          流量布局、競價、匹配、成本…

          無論你處于哪個階段,無論你是新手還是老手,你都必須以效果為導向,而不是只關注現在。

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