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          SEM優化師如何制定百度競價推廣計劃

          一個優質的賬戶,肯定是可控的,例如展現量、關鍵詞排名、點擊次數、下線時段等,這些不僅與賬戶結構及出價策略有關,同時與賬戶的預算分配也有很大聯系,通過給每個計劃分配預算,可以更為精確的控制其消費速度與在線時長。那么,作為一名SEM優化師,我們該如何寫一份完整的百度競價推廣工作計劃呢?

           SEM優化師如何制定百度競價推廣計劃

          一、百度競價推廣工作計劃
           
          作為一名SEM優化師,首先,我們需要先做個競價推廣工作的計劃,列好近期所需要做的工作,排好工作進度,簡單的來說,有以下幾點:
           
          1、充分了解行業知識
           
          關于了解行業知識,這一點非常重要,作為一名競價人員,不懂行就無法準確選擇要推廣的關鍵詞、無法準確把握消費者的心理,所以,這點是競價推廣人員必須要掌握的一點。
           
          2、合理布局賬號結構
           
          (1)、關鍵詞在每個單元里不超過100個。
           
          (2)、每個推廣計劃每日預算足。
           
          (3)、推廣計劃和單元清晰(具體可查看馬海祥博客《如何搭建一個優質的百度競價推廣賬戶結構》一文中的詳細介紹)。
           
          3、關鍵詞調整
           
          (1)、利用工具尋找搜索量大的關鍵詞,篩檢,找到有用的進行添加。
           
          (2)、關鍵詞分類:根據詞性分(主謂賓特點);行業特點。
           
          4、編輯創意
           
          (1)、標題吸引人,嵌入主要關鍵詞。
           
          (2)、內容圍繞關鍵詞描述產品特點、脫穎而出,嵌入適當關鍵詞,揣摩詢問客戶的心理。
           
          5、及時調整,不斷優化
           
          保證訪問頁跟關鍵詞相符合,不斷的優化賬戶結構、關鍵詞質量度、推廣時間、地域等,并根據后臺數據及時調整推廣方式等。
           
          6、日常維護
           
          (1)、調整關鍵詞價格。
           
          (2)、關注新冒出的關鍵詞。
           
          (3)、不斷優選有效率的詞,加大長尾詞,地域性關鍵詞的投放力度。
           
          (4)、將優選出的詞轉移到熱門詞計劃,為其專門撰寫創意、訪問頁。
           
          (5)、檢查刪除重復的關鍵詞。
           
          (6)、否定一些無聊關鍵詞。
           
          (7)、添加創意增加關鍵詞質量度(一個單元三四個創意)。
           
          (8)、分析創意的展現次數及客戶體驗程度,然后不斷改進,達到極佳效果。
           
          (9)、采取關鍵詞匹配方式省錢(根據關鍵詞的表現和網站后臺統計進行匹配方式選擇)。
           
          二、日工作計劃安排
           
          1、進行賬戶核心詞的調價。
           
          2、每日消費分析,消費前十關鍵詞重點監控效果。
           
          3、報表統計,分析是否有突變,有則分析原因。
           
          4、網站查詢,看網站是否正常打開。
           
          5、關鍵詞、創意狀態查詢,對不正常狀態的關鍵詞,創意進行調整。
           
          6、調整監控,高消費、高展現、高點擊、高單價關鍵詞。
           
          7、分析調整部分效果不好的關鍵詞的訪問頁面。
           
          8、分析商務通,分析惡點,分析搜索詞,進行賬戶否詞、加詞。
           
          9、賬戶拓詞,賬戶優化。
           
          三、周工作計劃安排
           
          1、下拉詞相關搜索詞整理,進行賬戶添加。
           
          2、消費前50的關鍵詞重點分析監控。
           
          3、搜索詞報告整理分析,進行賬戶拓詞、否詞。
           
          4、周工作總結計劃制定。
           
          賬戶周分析,主要從賬戶各病種投入產出分析,關鍵詞分析投入產出分析,關鍵詞訪問url效果評估分析,根據每一份報表分析評估下周的工作總體計劃,以及目標。
           
          (1)、分析報表的增減趨勢,以及數據突變的一些問題。
           
          (2)、分析效果最差和最好的兩天的推廣的差異性。
           
          (3)、分析關鍵詞,對關鍵詞進行分類,制定下周調整計劃。
           
          (4)、評估不好的頁面,進行更換或者修改。
           
          (5)、根據各病種推廣情況,進行下周各病種的消費預算,以及效果評估。
           
          5、對上周的調整的監控數據進行分析,看效果是否明顯。
           
          四、月度工作計劃總結
           
          1、根據各病種推廣情況,進行下周各病種的消費預算,以及效果評估。
           
          2、進行月度工作總結計劃,進行本月目標值的完成情況進行總結,對下月的計劃進行制定。細節方面參考周計劃總結。
           
          3、對于月投入成本方面進行分析匯總。
           
          4、下一步推廣渠道,各推廣賬戶、各病種投入細分,產出的評估,以及各采取何種投放策略的計劃。
           
          5、下月工作內容的詳細計劃和方案。
           
          五、競價工作的策略調整
           
          關鍵詞調價是競價日常工作中最基本的任務之一,但調價并不是簡單地憑感覺去上調或下降價格,每一次調整都需要數據的支持以及對賬戶的全面把控。
           
          1、調整賬戶內容架構,重點從關鍵詞質量度入手
           
          之前xx競價賬戶都是用繁多的關鍵詞去堆積,調整一些主要關鍵詞價格讓其排到主要位置,用大量覆蓋的方法去做競價賬戶,在當今如此競爭激烈的醫療環境當中,這種方法明顯是效果甚微的。
           
          解決方法:
           
          根據以往數據總結到診,對話較高的主流關鍵詞,規劃競價賬戶主流關鍵詞質量度的優化,以短語匹配的形式來進行優化,從而提高競價賬戶推廣的對話。
           
          2、運用多個競價賬戶,占據競價主流位置
           
          之前xx競價方面只有一個戶進行操作,而百度搜索引擎平臺也隨著不斷的升級,不斷的改進,提出個性化投放,更重視網民體驗度方面,而給企業帶來的卻是搜索排名不固定,實際展現區域不固定等,也是給企業營銷方面帶來了不小的難題。
           
          解決方法:
           
          隨著各大醫療機構對網絡營銷的重視,也是為了在百度平臺上獲得更多的利益,我開始利用多個競價戶的方式去占據廣告位,從而達到營銷的目的,不過從規劃新賬戶結構當中也遇到了競價人員少,工作進度難以開展的困難,也希望領導方面給予增加競價方面的人員。
           
          3、合理利用百度競價,實時調整關鍵詞
           
          由于之前百度競價賬戶關鍵詞比較密集,屬于普遍撒網的類型,沒有合理的去規劃這些架構,導致部分關鍵詞被浪費掉,有些關鍵詞則已經失去了存在的意義,從而使公司的部分資金被浪費掉。
           
          解決方法:
           
          根據目前市場上百度競價上的醫院行業關鍵詞進行實時調整,有針對性的去選擇一些熱門關鍵詞去競價,并隨時調整其價格,以及百度競技的賬戶結構,從而更大程度上去獲得更大的回報。
           
          六、競價推廣效果提升的規劃
           
          很多網站會采用競價付費的方式提高網站盈利能力,因為他們認為只要選擇了付費競價推廣,就一定會有超過免費推廣的效果。其實不然,百度競價推廣也需要掌握一定的技巧,否則只會增加運營成本而不見成效。
           
          1、增加競價病種專題頁面,豐富著陸頁面
           
          隨著行業發展以及患者對網絡上廣告上的認知,越來越多的患者對競價的著陸頁要求也隨之提高,往往會拿各大醫院之間做個比較,例如:從醫院的資質,技術,專家,費用方面上等等,都是患者們考慮比較多的方面,經過這幾年以來,越來越多的醫院團隊都會用病種專題頁去做競價的著陸頁,讓患者更直觀,更清晰的方式來了解疾病,從而達到預約就診的目的,這也是我科室一直缺乏的方面。
           
          解放方法:結合其現有醫院發展狀況,根據去年里每月制定的病種影響目標方案,做專有的疾病專題頁,隨著每月營銷目標的建立,從而拓展一個全部競價專題頁的競價賬戶,從而提高我科室整體業績,突破原地踏步的現象。
           
          需配合部門:編輯部,技術部
           
          涉及問題:
           
          (1)、現有技術是否能達到做競價專題頁的水平?
           
          (2)、技術人員做競價專題頁流程,多長時間完成一個競價專題頁?
           
          (3)、策劃的專題頁架構是否符合患者心理,轉化率的測定?
           
          2、競價賬戶目標分工,充分發揮渠道效益
           
          隨著企業發展的渠道越來越多,競價賬戶方面數量也隨之增長,競價方面的投資廣告費用也在增加,為了更有效的發揮每個競價賬戶存在的價值,避免一些存在的資源浪費,已提出競價崗位體系職責考核辦法,希望領導方面給予此方面的重視,充分發揮手頭資源。
           
          3、每天實時監測評估,降低賬戶對話成本
           
          隨著醫療行業競價平臺競爭的激烈,隨之而來的隱藏消費也越來越多,無論是同行之間的競爭,還是百度方面的隱藏消費,往往損失的都是企業,日積月累下來隱藏方面的消費也是一大筆的支出,如何避免這塊的消費,更有效的降低對話成本是每個企業都要面臨的問題?
           
          解決方法:實行每個賬戶專人分配制,通過百度競價數據與網站軟件統計工具進行比較,隨時關注點擊量不成正比的關鍵詞,進行處理工作,通過百度工具統計轉化率,點擊量等,篩選成本較大的關鍵詞,在保持對話量的基礎上進行整體賬戶成本壓縮。
           
          贏銷說SEM優化點評:
           
          做百度競價推廣首先講究的應是策略,然后才是技術問題,百度競價后臺操作很重要,但在做競價之前,做好規劃和大體計劃方向更為重要,做推廣如果方向不對,規劃方案做錯了,技術做的再好,也是白搭。
           
          目前,在各個行業網絡營銷競爭如此激烈的形勢下,團隊的發展方向也就顯得尤為重要,稍微不慎,就會被其他競爭對手打落,如何激勵一個團隊的發展,也是所有企業面臨的問題,因此,對網絡部的績效考核重視起來,充分發揮網絡部每個人的激情,斗志,去創造更多的利益,實現個人與企業之間真正的雙贏,而不是一直處于原地踏步。
           
          SEM優化師如何制定百度競價推廣計劃本文轉自馬海祥博客,版權歸作者所有,內容稍作改動:原文地址:http://www.mahaixiang.cn/jjjq/1887.html

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