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          為什么我們的競價推廣總是沒有效果,要不就是效果不穩定

          我經常聽到一些公司的老板抱怨為什么他們的競價推廣總是無效,或者效果不穩定,策略總是不夠完善。說說那些方面可能造成的情況吧。.

          俗話說:方向錯了,努力是白費。在項目開始之前,你是否認真地問過自己以下問題:

          1、你的目標用戶是誰?

          做廣告前一定要有明確的用戶導向,因為你不可能讓所有用戶都滿意。

          2、你的目標用戶在哪里?

          目標用戶有地域限制嗎?購買力有限制嗎?他們是夜貓子嗎?他們經常使用哪些平臺和應用程序?

          3、你推廣的目的是什么?

          營銷推廣的目的是為品牌宣傳造勢?為了轉換?

          4、用戶的需求是什么?

          關于需求,有人是這樣解釋的:對購買力能夠滿足的特定產品的渴望。那么,你的產品能滿足用戶什么樣的需求呢?你的目標用戶有什么樣的愿望需要得到滿足?

          5、 用戶有更好的選擇嗎?

          你的競爭對手是什么?你如何讓用戶選擇你?

          6、你愿意花多少錢?

          請設置合理合理的獲客成本門檻。如果可能,請包括試錯的成本。

          解決完這六個問題,再開始做推廣程序,就不會這么瞎了。如何操作,我們用一個凈水器投資項目來說明步驟。

          一、市場分析

          要想進入市場,首先要了解市場。第一步是市場分析,分為以下幾個項目:

          1、SWOT分析

          從四個維度為自己做一個情境分析。

          優勢:產品特點和技術特點,價格

          缺點:人員配備和人員能力不足

          機會:強大的轉換程序,例如客戶服務技能和登錄頁面

          威脅:競爭對手和他們自己的運營

          2、競爭對手分析

          知己知彼,百戰不殆。競爭對手的實力可以說決定了我們加入戰場的方式和策略,所以我們應該從兩個方面來分析一個對自己構成威脅的競爭對手。

          硬實力

          硬實力是指推廣預算和市場份額。

          軟技術

          除了軍事實力,還要分析對手的技術能力。它可以告訴我們很多問題。比如賬號操作能力、頁面制作水平和轉化能力、人員能力等。

          比如你想得到一個競爭對手的賣點競價競價托管公司,你可以通過觀察對手的創意和頁面來一窺其本質。

          通過對創意和頁面內容的分析電商競價推廣,我們可以看出這個競爭對手的賣點是:品牌、口碑和政策。然后我們可以通過削弱對方的優勢和賣點來比較和加強自己。

          3、區域分析

          即使你的項目在全國范圍內啟動,也會有一個焦點。比如凈水器需求量大的地區是:華北、東北、西北、華東。

          4、人群分析

          繪制目標群體的肖像。比如凈水器加盟項目的目標人群應該在25-44歲之間,男性占3/4。如果是招聘省市代表,月收入10萬以上推廣競價后臺托管,收入在3萬到7萬之間的老板。其中以中高收入群體為主。

          二、戰略制定

          有了好的市場分析,我們就可以開始制定推廣策略了。有了以上的準備,你在渠道選擇上就會更有針對性。如下圖的思維導圖,我們將推廣的策略分為線上和線下兩部分。今天,我們將重點關注在線推廣的部分。

          通常,我們將受眾分為四類:潛在人群、意向人群、目標人群和核心人群。不同的受眾需要使用不同的推廣頻道來覆蓋。

          1、潛在人群

          對服務或產品有需求,有購買能力但有待開發的客戶。推廣 目的是增加產品和品牌的曝光度。選擇的頻道是:

          新聞來源

          把一些類似的新聞來源放在凈水器十大品牌,以及家用凈水器哪個品牌好,排到微信公眾號和官網。

          搜索引擎優化

          在品牌詞和識別階段為關鍵詞做網站組布局,增加關鍵詞的競爭力和自然流量。

          論壇,發一下

          去論壇和貼吧找一些生活用水質量相關的帖子,或者開發一些技術帖和專家帖,植入品牌詞,引導搜索。

          自媒體

          在一些自媒體上發布一些生活用水和健康的常識和現狀,引導關注公眾號或搜索品牌詞和官網。

          2、目標群體

          在信息收集階段有購買產品或服務的意向。選擇的頻道是:

          競價推廣

          對于關鍵詞二期和三期的一些問題,比如:如何做凈水器代理,加盟哪個凈水器代理比較好,凈水器加盟價格等。

          信息流廣告

          百度 信息流可以定位到 關鍵詞。創意案例:XX沒有這樣的凈水器店,加盟就是壟斷!

          另一個信息流廣告平臺可以針對加盟目標群體進行定向投放。創意案例:一年還本,兩年翻倍,普通工薪階層也能開凈水店!

          自媒體

          在自媒體上發布一些加盟政策競價網絡托管,如加盟報價、盈利模式等企業sem優化公司,或報道品牌包裝事件的文章,引導轉化。

          第三方平臺

          在一些招商網站或凈水器網站上做品牌推廣競價推廣和信息流,并引導您添加微信或點擊網站鏈接。

          百度相關

          在問答平臺尋找第二或第三階段關鍵詞來回答和推廣。

          在 百度維基百科上宣傳公司和品牌。

          在百度圖書館和百度體驗中,發表一些技術性和食用水健康文章,指導搜索或直接進入官網。

          新聞來源

          為高意向關鍵詞和品牌詞推廣制作新聞來源。例如:凈水器代理怎么樣,國際凈水器10大品牌等。

          3、核心人群

          顧客確認購買,選擇品牌,做最終決定。選擇的頻道是:

          微信公眾號

          進行品牌和項目信息及政策宣傳,引導客戶進行在線咨詢。

          競價推廣

          放一些高意向的品牌詞、區域詞和加盟詞,比如:凈水器區域代理、凈水器加盟價格、XX凈水器廠家直銷、XX凈水器等。

          搜索引擎優化

          布局關鍵詞品牌詞,高意向關鍵詞搶占精準流量。

          選擇渠道和平臺,剩下的就是計算成本,開始組建團隊。那么在后面的推廣過程中競價推廣和信息流,可以根據數據反饋和效果監測進行調整。

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